落地过程分五步，每一步都围绕“怎么让经销商愿意、IT系统能接、业务跑得顺”展开：
1. 顶层共识。先把公司各事业部、各级渠道拉到同一张桌面上，明确一盘货不是夺权，而是把重复备货、分散配送的浪费省下来，大家分利。这一步解决的是“认知对齐”，没有这一步，后面所有系统与流程都会落空。
2. 组织与规则。成立一盘货项目组，由品牌方牵头，把计划职能从经销商收回，物流实操交给品牌自有仓或第三方承运商，经销商专心做市场开拓与门店服务。项目组负责制定库存共享、订单分润、费用结算的游戏规则，白纸黑字让所有人按同一套剧本演出。
3. 网络重构。用一张仓网覆盖原来CDC、RDC、经销商分仓、电商专仓的孤岛，实现统仓共配。系统根据销量预测动态调拨，把库存压到最低，同时保证大促时也能就近发货。经销商库存纳入共享池，谁的货谁先得利润，未动销部分由品牌统一调剂，减少死货。
4. 营销运营平台。把政策、交易、结算搬到线上。品牌可以直接向终端门店下政策、发券，门店下单后系统自动算给经销商多少分润。这样一来，品牌掌握了终端动销数据，经销商仍有钱赚，新品推广可以通过平台直达门店，不再被渠道堵在门外。
5. 全渠道运营系统。订单、库存、物流、结算全部在线可视：线上下单、线下发货，或线下下单、电商仓库发货，系统自动识别最优履约点；库存实时共享，避免超卖；物流节点全程可视，异常自动预警。所有角色在同一套数据里协同，而不是各自对Excel。
总结来说，一盘货不是简单的“货放在一起”，而是用一套规则、一张网络、一个系统把品牌、经销商、物流、门店重新分工，让库存更少、履约更快、新品更易推，最终把省下的成本和新增的销量变成共同利润。
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