网络结构相对复杂，线上线下分开运营。消费品企业采用多层级的分销网络，对于线下经销商，采用CDC+RDC+经销商分仓的网络模式；对于电商部分，设置有专门的电商物流中心, 部分企业还存在京东、天猫入仓业务。

因此，消费品供应链当前面对多重困境：

1.  渠道下沉、库存高，时效差。供应链节点多且渠道库存割裂，无法共享，导致库存成本高昂，履约时效差。

2.  配送分散、集中度低。各经营主体独立备货与配送，配送分散，服务标准不一。

3.  新品推广困难。渠道话语权太大，经销商一般愿意卖老品，不愿意推广新品，铺货难度大。

4.  线上线下融合度低。线上线下产品差异化、平台间产品差异化，线上线下各自备货，独立运营。

云徙科技主张营销与供应链解耦，全渠道一盘货统筹助力品牌企业业务快速增长需求。通过业务融合，经销商的角色转变，一方面实现全渠道库存数据打通，优化物流成本，降低库存和资金占用；同时另一方面通过数据获取、数据分析、数据驱动反哺供应链，提升供应链计划准确性及响应速度；通过消费者数据反哺产品开发，打造贴近消费者需求产品，实现人货匹配的精准投放，带来持续业务增长。

全渠道一盘货的5个关键路径

在整个一盘货的解决方案中，最重要的是协同经销商实现全渠道管理，全场景触达。

而当前的痛点是，品牌方很难获取渠道终端市场信息。很多企业的经销商层层压货，最终终端门店履约、营销都是靠各自的经验，得不到整个品牌的赋能，没有办法做统一的营销管理、私域引流。对于经销商来讲，不仅要拓展市场，还要负责库存、物流的管理，另外还要服务终端如何做零售。

这些环节里面，都存在着各种各样的痛点。针对电商主要有两个痛点：一是电商前置仓的不足，造成整个快递成本比较高。二是电商波峰波谷的业务，比如大促时备货不足，会造成订单满足率低。

通过一盘货跟网络优化后，能实现什么样的场景？

首先，从电商来讲，可以把线下门店和京东、淘系入仓以外的全部做一盘货，然后做库存的共享，可以去做扩渠道的履约。在电商做大促的时候，可以防止大促的订单击穿库存。另外，经销商参与整个全渠道一盘货的时候，可以承接很多电商订单，就近履约，也能分享电商带来的蛋糕。

那么，要实现一盘货，关键路径有哪些？

关键路径1：“一盘货”变革将是从业务与组织变革、模式设计到IT系统能力建设的持续优化过程，首先通过顶层规划实现公司各事业部与渠道在认知上的转变。

关键路径2：成立一盘货推进组织，明确分工，统筹管理，制定相关渠道政策、流程、机制、规则等等。

主要是围绕着品牌商、经销商、物流端和零售端之间的分工。原来经销商管库存的这一部分工作，把计划类、统筹类的转移到了品牌商。物流实操层面的事情全部转到了物流端。物流端也分为两种：一种是品牌商内部，自己做全国仓网的布局，做整个仓配；另一种是承包了外面的物流承运商。零售端涉及门店开拓、门店运营等。

关键路径3：搭建BC端仓配一体、多层级协同网络，实现库存共享，统仓共配。

供应链网络规划支持全渠道一盘货网络升级，不同范围下融合数据测算，用更低的库存支持业务目标达成，降低变革风险。

关键路径4：渠道营销运营平台业务架构，实现政策、交易、结算业务全链路在线，对经销商与终端进行赋能。

在这个平台中，不仅可以把货卖给经销商，也可以直接卖给终端门店，分润给经销商、运营商。品牌方不仅可以直接触达终端，还可以统筹管理营销政策的推广。

关键路径5：全渠道运营系统业务架构，实现全渠道订单统一管理、库存全盘共享、流通环节数据及时可视。