企业动态
发布日期：2023-06-12 来源：
和以前玩法复杂的618相比，今年618主打“低价”与“简单”。
电商市场竞争日益激烈，大家都在价格和服务上进行“内卷”。以往的各种套路，还有复杂的玩法被抛弃，平台的商品价格越来越低，玩法却越来越简单。
分层运营用户，打造营销组合闭环
人群是品牌经营的重要一环，精准触达目标用户、高效实现成交转化是品牌长效经营的必需路径。
针对于目前的用户市场，品牌需要做的就是建立用户运营体系，利用这种手段来达成收益提升的目的。在用户运营的过程中，要重视用户精细化运营，这种手段可以帮助品牌更加精准的对用户开展营销，也能提升品牌转化率和收益率。
在用户运营体系中，用户精细化运营闭环主要包含三个内容：
想要实现对用户的精细化运营，首先要针对用户进行标签管理即打标签。在实际的运营中，针对用户打标签，品牌采用最多的方式就是积分商城。利用积分商城内的用户数据采集构建完整的用户标签体系，标签越丰富，用户画像就越精准。
02 用户分层
基于用户标体系，品牌根据消费者消费能力、偏好、行为习惯等因素进行分组，以便后期实现精准的市场定位和有效的营销活动。
根据不同用户层次，制定相应的推广策略，利用各种渠道和媒介进行定向宣传和营销活动，提高品牌知名度和产品曝光度。同时，通过精确的定价和个性化的促销措施，实现销售转化和收益最大化。
618活动中，以飞行员款太阳镜出圈的雷朋镜片表现优异。大促期间，雷朋镜片借助数字化手段，从单品出发，基于单品种草、拉新、复购等综合评估，通过对比竞品，结合投放场域重点突破。在新品期，实现浅种草人群、深种草人群、拉新人群的快速增长，打爆新品，让新品在拥有高热度的同时，拿到了更具确定性的成交结果，助力品牌拉新破圈。
人货场齐发力
<section style="box-sizing: border-box !important; font-size: 17px; max-width: 100%; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" white-space:="" normal;="" word-spacing:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" font-weight:="" 400;="" outline-width:="" padding-bottom:="" font-style:="" text-align:="" justify;="" padding-top:="" outline-style:="" padding-left:="" orphans:="" 2;="" widows:="" margin:="" 0px="" 8px;="" letter-spacing:="" outline-color:="" invert;="" padding-right:="" background-color:="" rgb(255,255,255);="" text-indent:="" overflow-wrap:="" break-word;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-thickness:="" initial;="" text-decoration-style:="" text-decoration-color:="" initial"=""> 当人口红利和流量红利逐渐褪去，生产供给能力持续攀升，势必会走向存量博弈，量价齐杀，过去的增长方式便难以为继。
品牌该如何在更加不确定性的市场，突破流量增长瓶颈，建立竞争对手无法模仿的护城河，实现持续增长？破局之法也许就藏在数字化的进程中。
