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渠道管控及交易

ToB渠道管控及交易系统帮助企业搭建F2B、F2b、B2b、F2B2b、F2B2b2C商城,解决渠道掌控不足,消费需求认知不及时等挑战,加强品牌方、经销商、零售商的协作关系,实现渠道业务在线、渠道扁平化经营、库存动销水平提升,促进业绩增长

渠道交易全程提速,渠道管控随需而变

从传统多级压货分销模式向零售终端赋能经营转型,提高渠道竞争力及动销效率,拓展生态及场景盈利能力

业务困境

  • 终端掌控不足,渠道政策落地难

    传统多级反压货分销模式下,品牌方业务政策经多层中介才能到达终端门店,信息传递效率低,政策多层传递过程中出现丢失或失真频次高

  • 业务数据无法及时获取

    传统多级压货分销模式下,工厂和经销商都因大量库存面临较大资金压力,品牌方无法快速、及时、准确了解终端动销情况

  • 渠道分销网点对品牌方忠诚度低,无法深度联动

    终端网点不在线,对品牌的链接由多级分销商作为中介,与品牌方的互动几乎为零,跟品牌方的关系掌握在分销商手中,无法实现更深入联动

解决方案

核心能力

  • 客户在线
    大B、小b、C端用户信息在线,大B通过专属邀请码注册建档,经公司审核后方可进行管理,大B邀请小b注册建档,大B小b归属关系与线下保持一致,大B可经营管理自己的小b客户档案

    客户管理:客户导入/查询、经销商查询/入驻/审核、零售商查询/入驻/审核

    供应商管理:供应商导入、供应商查询

    客户设置:客户类型、客户区域、客户分组、客户状态、客户级别

  • 交易在线
    搭建线上交易平台,打通“品牌方—经销商(大B)—分销网点(小b)”全链路业务交易,及时掌握动销水平,促进业绩增长

    商品管理:商品主数据管理、商品上下架、商品属性管理、经营屏蔽设置

    促销活动:满赠、满减、满折、限时折扣、限时抢购、优惠券等多种类型

    订货管理:订货单、退货单全程管理,业务员可代客下单轻松融合线下业务

    仓库管理:仓库信息在线,货品管理、货仓货品管理、入库单管理,支持自由划分逻辑仓、渠道仓、共享仓、物理仓

  • 政策在线
    充分融合现有业务系统,实现营销数据互通与共享,渠道政策、促销活动、订货价格、费用补贴等直达分销网点,逐步实现以销定产的转变

    价格管理:基础价格、内部结算价格、渠道供货价格、渠道分销价格、零售价管理

    信用管理:授信申请、授信审核、授信下发、账期模型管理、信用策略配置

    返利管理:返利政策制定、返利发放、使用规则配置、返利类型管理、返利余额查询

核心优势

  • 全渠道融通线下线上一体化
    渠道交易场景全覆盖,线下业务场景线上化同时可保证业务原有归属关系,保障经销商利益
  • 价格、返利、信用等一站式管理
    深耕领域,拥有多家大型集团的渠道数字化项目经验,丰富的经验打磨出集价格、让利、信用、交易等一站式管理
  • 云原生PaaS支撑,高度扩展定制
    基于云原生中台架构,支持高度扩展和个性化配置,可快速匹配项目需求,降低成本

典型案例

  • 某名茶企业

    经销商管控及交易系统

    渠道运营在线化

    效率提升300%

    客户体验大大提升

    为了将线下门店渠道资源、店员服务优势与电商新技术、新应用相结合,实现全渠道融合发展的新零售,云徙梳理了全渠道的3个二级场景10个三级场景并构建经销商管控及交易系统,实现经销商订货下单统一管理,订单双向透明,可视跟踪,让客户可以随时随地掌握订单处理、物流情况,解放出业务员的时间,效率成本提升

  • 某大型食品企业

    搭建经销商管控及交易系统

    渠道运营在线化

    业绩提升20%

    某食品公司已经有庞大的SKU,同时渠道和经销商也非常庞大,通过云徙的经销商管控及交易系统,实现了客户自主下单,高效便捷,系统会自动统计客户订单,告别错单、漏单,客户体验提升;同时,订货流程简介,响应及时,提升客户体验,促进业绩增长

即刻开启toB渠道数字化之路

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